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热点资讯 / HOT INFORMATION More

2022 - 01 - 18

为了激发团队力量，增强团队凝聚力。1月15日下午，机一车间在黑金刚乌山厂区办公楼前坪举办了首届拔河比赛。在紧张刺激的拔河比赛中，厂区同事们热情高涨，积极参与到拔河比赛中，现场气氛掀起阵阵高潮。本次拔河比赛坚持友谊第一、比赛第二的理念，采用1局定胜负赛制，按单场淘汰赛、决赛的方式角逐冠军。开幕式上，机一车间欧阳历武主任对所有参赛的队员进行了动员，他表示，本次拔河比赛一定要充分发扬团队精神，在比赛过种中要注意安全，并宣布比赛开始；接着由机一车间唐能副主任担任主裁判并宣布比赛规则、机一车间莫灵军副主任担任主持人并宣布本次比赛的相关事项及奖项设置，比赛共设4个奖项。一等奖:奖金1000元、奖杯1个;二等奖: 奖金800元、奖杯1个；三等奖：奖金600元、奖杯1个;优胜奖：奖金400元、荣誉证书1本。纪念奖：参赛八十四人各奖励纪念品一份，共84份欧阳历武主任唐能副主任莫灵军副主任比赛分成七支队伍，每支队伍由12人组成：粗车组、精车组、主风孔组、铣工组、配件组、外缸组、活塞组，比赛第一轮实行淘汰赛，按抽签顺序两两对决，采用1局定胜负制，胜晋级，负淘汰的原则；第一轮得胜者进入第二轮决赛，两两对决实行1局胜负制，胜者进行决赛争夺冠亚名额，负者争夺季军名额。没有上场的同事一边为队友助威，一边为队友排兵布阵。场面十分壮观，加油声、欢笑声、呐喊声一点也不逊于拔河的势气。赛程中，大家满怀热情享受拔河的乐趣...

喜讯！黑金刚杨日平董事长荣获长沙市工商联70周年“新锐”杯奖

2022 - 11 - 03

长沙市工商联深入学习贯彻党的二十大精神暨庆祝成立70周年大会举行2022年11月1日，长沙市工商联深入学习贯彻党的二十大精神暨庆祝成立70周年大会举行。省政协副主席、省工商联主席张健出席并讲话。张健对长沙市工商联成立70周年表示祝贺。他表示，要把思想政治引领做得更深更实，将学习贯彻党的二十大精神作为“首要议题”，迅速掀起学习宣传贯彻党的二十大精神热潮，推动精神在民营经济领域落地生根。把民营经济名片擦得更靓更响，抓住“强省会”战略契机，培育、发展、壮大民营经济，更好发挥总部型民营企业的牵引力，带动产业链整合，赋能中小企业发展，涌现更多龙头企业和行业巨人。会上，长沙市总商会发布了长沙市工商联成立70周年纪念杯（“卓越”“贡献”“奉献”“新锐”杯）名单。长沙黑金刚实业有限公司杨日平董事长荣获长沙市工商联70周年“新锐”杯奖。长沙黑金刚实业有限公司成立23年以来，始终坚持创新战略，通过不断的管理创新、技术创新、品牌创新和商业模式创新实现超越发展，助力“强省会”战略实施，助力长沙成为世界工程机械之都。让世界人民从黑金刚的产品看到中国人的智慧和尊严，是我们每一位黑金刚人的梦想和义不容辞的责任。七十载栉风沐雨，七十载春华秋实。70年来，长沙市工商联团结广大民营经济人士，始终高举爱国主义、社会主义的伟大旗帜，积极响应党和国...

致敬平凡致敬不凡

2023 - 04 - 29

新闻速递 | 正和岛探访黑金刚--“小巨人”企业的崛起之路

2023 - 10 - 29

新闻速递News express10月28日，正和岛案例探访第160期走进长沙黑金刚实业有限公司。来自湖南省远景经济发展研究院院长北冰教授、湖南泰嘉新材料科技股份有限公司董事长方鸿先生以及30余名正和岛企业嘉宾齐聚一堂，交流学习企业管理成功经验。1参观乌山厂区活动伊始，在总经理助理罗玲玲女士的陪同和讲解下，来访嘉宾先后参观了黑金刚钻凿钻具智能制造车间和展厅，近距离感受了黑金刚的企业管理制度，全方位了解了黑金刚的全产业链布局和智造水平。2东道主分享罗玲玲女士对正和岛的到来表示诚挚的欢迎，并现场介绍了长沙黑金刚实业有限公司的全产业链运营模式。随后，董事长兼总经理杨日平先生从“专、精、特、新”四个方面作主题分享，通过解读文字内核阐述其企业管理成功经验。“有了专自然便有了精。”专注某个领域做到极致，自然而然就能精通。而黑金刚25年来也只做一件事，那就是做好钻具。从一个钻头到全产业链，从籍籍无名到行业前列，黑金刚让世界重新认识了中国制造，也收到了国内外客户广泛的好评。3对话标杆对话环节，在湖南正和岛秘书长沈佳先生的主持下，杨日平董事长同泰嘉股份董事长方鸿先生、省远景经济发展研究院院长北冰教授就“在如今的经济形势下企业如何良性发展”等问题进行了充分的探讨。“任何事情你自己做不到，总有人能做到，虚心向别人请教，把自己对别人的友爱拿出来，你就会收获自己想要的。”杨日平董事长表示黑金刚的成功离不开所...

清明节放假通知

2024 - 03 - 22

清明节，又称踏青节、行清节、三月节、祭祖节等，节期在仲春与暮春之交。清明节源自上古时代的祖先信仰与春祭礼俗，兼具自然与人文两大内涵，既是自然节气点，也是传统节日。

前4月新增减税降费及退税缓费4689亿元进一步激发各类经营主体活力（新数据新看点）

2023 - 05 - 27

数据来源：国家税务总局　　制图：汪哲平 5月26日，国家税务总局举行例行新闻发布会介绍，前4月全国新增减税降费及退税缓费4689亿元。其中，两批延续优化创新的税费优惠政策3083亿元，其他政策如增值税留抵退税等1606亿元，有力减轻了各类经营主体负担，进一步激发各类经营主体活力。　　分政策看，月销售额10万元以下的小规模纳税人免征增值税政策新增减税1038亿元，惠及2211万户纳税人；小规模纳税人征收率由3%降至1%政策新增减税400亿元，惠及483万户纳税人；继续实施阶段性降低失业保险费率政策新增降费521亿元，惠及1434万户缴费人；小微企业减征所得税政策新增减税473亿元，惠及412万户纳税人；新能源汽车免征车辆购置税政策新增减税290亿元，惠及166万辆汽车的购买者。　　分经济类型看，包括民营企业和个体经营户在内的民营经济纳税人缴费人新增减税降费及退税缓费超过3393亿元，占比超七成，受益最大。在民营经济各行业中，制造业和批发零售业占比最多，累计新增减税降费及退税缓费1629亿元，占比48%。在民营经济各类主体中，小微企业优惠力度最大，累计新增减税降费及退税缓费1958亿元，占比57.7%。

中国外贸压力未减！7月出口2817.6亿美元下降14.5%

2023 - 08 - 11

受到世界经济复苏乏力的直接影响，我国外贸面临的压力尚未减弱。最新的海关数据显示，今年前7个月，我国进出口总值23.55万亿元人民币，同比（下同）增长0.4%。其中，出口13.47万亿元，增长1.5%；进口10.08万亿元，下降1.1%；贸易顺差3.39万亿元，扩大10.3%。按美元计价，今年前7个月我国进出口总值3.4万亿美元，下降6.1%。其中，出口1.94万亿美元，下降5%；进口1.46万亿美元，下降7.6%；贸易顺差4895.7亿美元，扩大3.5%。同样以美元计价，今年上半年，全国进出口同比下降4.7%，出口下降3.2%，进口下降6.7%。这意味着，今年前7个月我国进出口、出口和进口降幅比上半年分别扩大了1.4、1.8和0.9个百分点。从单月数据来看，今年7月份我国进出口3.46万亿元，下降8.3%。其中，出口2.02万亿元，下降9.2%；进口1.44万亿元，下降6.9%；贸易顺差5757亿元，收窄14.6%。按美元计价，今年7月份我国进出口4829.2亿美元，下降13.6%。其中，出口2817.6亿美元，下降14.5%；进口2011.6亿美元，下降12.4%；贸易顺差806亿美元，收窄19.4%。对比今年6月份，以美元计，7月的进出口、出口和进口降幅分别扩大了3.5、2.1和5.6个百分点。商务部研究院学位委员会委员白明对第一财经表示，外贸增幅继续回落和去年三季度外贸的基数...

【奋进2023】年度盘点之：中国工程机械行业十大关键词

2024 - 01 - 12

岁月勾勒新一圈年轮，我们从凛冽的寒风中穿行而过；春风拂面的温暖已触手可及，新的一年在期盼中如约而至。“2023年，我们接续奋斗、砥砺前行，经历了风雨洗礼，看到了美丽风景，取得了沉甸甸的收获。大家记住了一年的不易，也对未来充满信心。”这一年，有失落、有反省、有革新、有思考、有突破……尽管行业依旧下滑、筑底，但也积蓄了更多反弹的力量。于是，第一工程机械网梳理了行业2023年的发展脉络，甄选出10个最能够代表主流发展趋势、积极拥抱变化的关键词，镌刻从业者们奋斗的足迹，见证工程机械壮阔的征程。词条：跌跌不休释义：这次第，怎一个“跌”字了得，必须得上叠词才能更准确地概括2023年中国工程机械市场的真实状态，难止颓势!现象：从2021年4月开始，工程机械行业进入到深度调整期。据中国工程机械工业协会数据统计，2023年1-11月，12个产品大类中呈现出7降5升的总体态势，其中挖掘机下跌27.10%、摊铺机下跌20.43%、装载机下跌17.80%、塔式起重机下跌12.40%、平地机下跌8.89%、压路机下跌6.92%、汽车起重机下跌6.17%，这些与房地产、土石方开挖、基础设施建设投资减少密切相关。2022年的出口高基数导致2023年部分品类的出口数据也出现了下降，但这并不意味着国内企业出口步伐的放缓，毕竟，做好全球市场才是走出此轮周期的密钥。当命运的齿轮开始转动，或许至暗时刻之后，即将迎来新的上...

2024全球工程机械制造商50强发榜长沙5家企业上榜

2024 - 06 - 13

星邦智能的排名由去年的第48位提升至今年的第44位，跃升幅度最大。受访者供图由《中国工程机械》杂志、全球工程机械制造商50强峰会联合制作的“全球工程机械制造商50强排行榜”今日公布，50强企业来自12个国家，其中5家来自长沙。该榜单至今已连续发布23届。本届50强企业分别来自美国、日本、中国、瑞典、德国、韩国、芬兰、法国、英国、意大利、奥地利和加拿大。中国企业入榜数量最多，为13家。本届排行榜上，中国企业海外销售额占比再度呈现高增长，13家中国企业平均海外销售额占比44.24%，较10年前的5%增长了近8倍。长沙有5家企业上榜，其中三一重工和中联重科继续位列全球10强，分居第7位和第10位；铁建重工居第33位；山河智能居第43位。特别值得一提的是，星邦智能的排名由去年的第48位提升至今年的第44位，跃升幅度最大。作为高空作业平台专业知名制造商，星邦智能始终坚持高质量发展战略，去年入围国家工信部公示的“绿色工厂”称号，获批国家级工业设计中心、国家知识产权优势企业，引领高空作业设备向高端化、智能化、绿色化方向发展，去年海外市场销售额占比超过40%，达到13.95亿元，同比增幅高达82.6%。

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恭喜黑金刚杨日平董事长荣获首届长沙“优秀发明人”

2022 - 04 - 23

优秀发明人奖长沙黑金刚实业有限公司董事长—杨日平获得个人荣誉和工作业绩：突破潜孔钻具行业技术壁垒，打破瑞典、美国的垄断，以科学技术创新带动产业发展，公司资产总额自2014年的2.05亿元增到5.99亿元。获1996年湖北省科学技术进步重大贡献奖，2010年长沙市科学技术进步奖三等奖，2020年湖南专利奖。

黑金刚以诗之名致敬最美的你

2023 - 03 - 08

玫瑰自有其芬芳，巾帼自有其英姿; 历经风霜洗礼，不曾失去色彩；或许曾迷惘无助，却依旧方向坚定; 年龄束缚不住灵魂，性别限定不了未来。方寸之地，亦有柔情如你，车间前线，亦有坚毅如你。愿以铿锵寄予你，愿让阳光照耀你，借国际劳动妇女节，祝愿黑金刚女神们幸福安康！

黑金刚端午节放假通知

2023 - 06 - 20

黑金刚2024年春节放假通知

2024 - 01 - 24

最佳拍档！麒麟5G-5Y携手HY5-140赴“粤”，助力矿山“掘金”

2024 - 06 - 15

应用案例地址：广东省，惠州市岩层：花岗岩为主使用产品：麒麟5G-5Y冲击器和HY5-140钻头

2023美国拉展折射出的四大信号

2023 - 04 - 17

3月中旬，约2400家参展商在美国拉斯维加斯的CONEXPO-CON/AGG展会上向13.9万名观众展示了全新的技术和工程机械。展会中各项破纪录的成绩，消除了人们对疫情后世界中回归线下活动的疑虑，可谓取得了巨大的成功。CONEXPO-CON/AGG 2023展会现场盛况除了大量的最新成果展示，此次展会中折射出的关键要点以及企业间“撞车”最多的主题，也为我们传递了行业发展的最新信号！1. 无人驾驶时代越来越近很多企业谈论自动化已经有一段时间了，而在某些领域，无人驾驶已经成为现实，例如采矿业十多年前就有了无人驾驶卡车。如今，随着更多制造商开始展出他们的自动化设备，这项技术似乎将开始进入更广泛的工程机械应用工况。山猫Rogue X全电动无驾驶室装载机本届展会，山猫推出了其Rogue X自动装载机概念，制造商表示，该概念“探索了在人类无法到达的地方操作的想法。” Rogue X没有驾驶室，山猫加速创新总监Matt Sagaser表示，“Rogue X为可能的事情设定了一个框架。我们的团队才刚刚开始下一步的工作。”无驾驶室的迪万伦挖掘机和推土机与此同时，迪万伦（Develon，前身为斗山工程机械）也展示了其Concept- X2无人施工系统演示，它是2019年面世的无人自动化解决方案“Concept-X”的升级版本。演示活动中首次展示了DD100-CX推土机和DX225-CX履带挖掘机，这两...

国家发改委等部门：支持民企牵头承担工业软件、云计算、人工智能等领域攻关任务

2023 - 08 - 02

编者按：据发改委网站8月1日消息，国家发展改革委等部门印发关于实施促进民营经济发展近期若干举措的通知。其中提出，支持民营企业参与重大科技攻关，牵头承担工业软件、云计算、人工智能、工业互联网、基因和细胞医疗、新型储能等领域的攻关任务。提升民营企业在产业链供应链关键环节的供应能力，在全国县域范围内培育一批中小企业特色产业集群。国家发展改革委等部门关于实施促进民营经济发展近期若干举措的通知发改体改〔2023〕1054号司法部、人力资源社会保障部、自然资源部、生态环境部、住房城乡建设部、交通运输部、水利部、商务部、应急管理部、审计署、国务院国资委、中国证监会、国家知识产权局、国家能源局、全国工商联：为深入贯彻党中央、国务院关于促进民营经济发展壮大的决策部署，全面落实《中共中央、国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》，推动破解民营经济发展中面临的突出问题，激发民营经济发展活力，提振民营经济发展信心，现提出以下措施。一、促进公平准入1. 在国家重大工程和补短板项目中，选取具有一定收益水平、条件相对成熟的项目，形成鼓励民间资本参与的重大项目清单。通过举办重大项目推介会、在全国投资项目在线审批监管平台上开辟专栏等方式，向民营企业集中发布项目信息，积极引导项目落地实施。各地区对照上述举措，形成鼓励民间资本参与的项目清单并加强推介。（责任单位：国家发展改革委、工业和信息化部、全国工商联）2...

前10月全国新增减税降费及退税缓费16607亿元

2023 - 12 - 04

前10月全国新增减税降费及退税缓费16607亿元税费政策聚合力惠企发展添动力　　数据来源：国家税务总局　　图为浙江金洲管道科技股份有限公司的管线自动生产线。　　周费翔摄　　入冬以来，位于海南省儋州市白马井镇的儋州骆氏川菜坊生意十分火爆。“海南冬季旅游市场回暖，带动了我们餐饮店客流量、销售额增长。傍晚经常不到6点就有客人来，一晚上的翻台量可以达到几十桌，一直要忙到凌晨。今年各项税费政策支持力度大，减轻经营负担，让我们有信心把生意越做越红火。”川菜坊负责人骆小明说。　　国家税务总局最新数据显示，1—10月，全国新增减税降费及退税缓费16607亿元。今年，我国延续优化创新实施多项税费优惠政策，进一步提振市场信心、稳定市场预期。税务部门一方面加力政策宣传辅导，“送政策上门”，另一方面积极简化办理流程，提升服务水平，让政策红利落实落地，为经营主体增活力、添动力。　　涉税业务轻松办，税费政策及时达　　优化完善小微企业和个体工商户的所得税政策，将小规模纳税人的增值税征收率降至1%，对月销售额10万元及以下的小规模纳税人免征增值税……今年，国家继续着力支持小微企业和个体工商户，为发展营造良好的税收环境。　　各项税费政策针对性强、受惠面广、支持力度大，如何确保税费红利直达快享、应享尽享？　　——进一步推动“政策找人”，“送政策上门”更精准及时。　　“税务部门推送的‘税收优惠政策礼包’提示我们还能继...

露天采矿过程的四项主要生产工艺

2024 - 04 - 15

随着工业化的快速发展，矿产资源的需求日益增长，露天采矿作为一种重要的采矿方式，其生产工艺的掌握和优化对于提高采矿效率、降低成本、保障安全生产具有重要意义。本文将详细介绍露天采矿过程的四项主要生产工艺，包括矿岩松碎工作、采装工作、运输工作以及排卸工作，并对各工艺环节进行深入的探讨。一、矿岩松碎工作矿岩松碎工作是露天采矿的第一项主要生产工艺，其目的是将矿石和岩石松动破碎，以便后续的采装工作。这一工艺环节主要涉及到爆破法和机械法两种方法。爆破法爆破法是利用炸药在岩石中产生的爆炸能量，使岩石产生裂缝、破碎和松动。该方法具有破碎效果显著、破碎量大、适用范围广的优点，但也存在噪音大、震动强、对周围环境影响较大的缺点。因此，在使用爆破法时，需要严格遵守安全操作规程，确保人员和设备的安全。机械法机械法则是利用机械设备对矿石和岩石进行破碎和松动。常用的机械设备包括破碎机、挖掘机等。机械法具有破碎效率高、对周围环境影响小的优点，但设备投资较大，运行成本较高。因此，在选择机械法时，需要综合考虑采矿规模、矿石性质以及经济条件等因素。二、采装工作采装工作是露天采矿的核心环节，其主要任务是将已经松动破碎的矿石和岩石装入运输设备中。这一工艺环节主要涉及到挖掘机的选择和操作。挖掘机的选择挖掘机的选择需要根据采矿规模、矿石性质、工作环境等因素进行综合考虑。对于大型露天矿场，通常选择斗容大、挖掘力强的挖掘机；对于小型...

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中国工程机械行业的“论持久战”

日期： 2023-07-15

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转自第一工程机械网

中国工程机械行业已经进入“资产缩水”+“债务缩表”的高危期。

除仍能在国外市场或部分细分领域淘金的高手外，不少从业主体正面临严峻的生存考验：设备价格在下滑，负债却保持高位，经营亏损在扩大，现金流却日趋紧张，除了部分投机性、关系型、资源型客户外，购机需求也在萎缩，个别省份的同比下滑幅度已经远超60%，这一切因素叠加到一起，让中国工程机械行业人感受到了从未有过的危机。

（2023年6月份中国工程机械市场指数即CMI为91.44，同比降低10.49%，环比降低4.44%（依据CMI判断标准，6月指数继续处于收缩值100以下，市场情绪比较悲观，同比继续下滑，警惕市场下行风险累积））

集体降薪、无薪休假、第N次裁员、厂商反目……面对远未见底的下行期和遥遥无期的上行期，“黑暗森林法则”正在行业上演。

中国工程机械行业的“论持久战”

这一轮，投机性的小散客户、部分关系型/资源型客户的（被）退出几无悬念，部分代理商的经营亏损回填无望也成大概率事件，主机厂主动或被动的接管渠道也正在发生、厂/商/客的逾期面、逾期率以及呆坏账损失在持续抬头。工程机械行业正在面临《三体》世界中三颗飞星同时降临的险象：销售难+结账难+回款难。

中国工程机械行业的“论持久战”

作为深耕行业的法律风控资管服务平台，法阁君对大家的焦虑感同身受。面对当下，抱怨除了宣泄压力外，无助于问题的解决。行业人亟需面对问题本身，进行深度冷静的思考，我们未必能够求得真解，也无法改变宏观，但是至少努力在看清问题背后的成因和走势后，为自己及团队找出一个相对最优解。

问题的提出

中国工程机械行业还有希望吗？

法阁团队有幸在行业同仁的支持下，刚刚举办了盛况空前的“第五届中国工程机械及融资租赁行业法律风控资管大会”，加之会后到各地的走访，所以汇集了相对较多的信息，以法阁君的所见所闻，对于这个问题的答案是：

中国工程机械行业依然有希望。

不可否认，目前行业困难重重，但是大家求存图强的基本面没有变，所以呈现出来的是“野火烧不尽，春风吹又生”的众生百态。

所以：

有通过干（技术）迭代来提升效率做大增量的，比如行业的“拓疆者”、“机械指挥官”、“永诚鑫电子科技”等独角兽公司，依然受到资本市场的青睐，订单不断。

有通过下沉到终端，通过承接工程或与甲方合作做好设备租赁+驻矿服务的方式，来应对销售低迷，二手机消化不畅的困局。

有通过切换品牌或扩容产品代理，来充分响应客户需求、扩大或优化客户群体，来维系精英团队和属地影响力，伺机抄底的。

有通过差异化经营，专做特定型号设备、特定客户群体，并通过降本分利、独狼分销等方式来与客户和合作伙伴共赢式发展的。

有通过向行业协会反映，工信部工业联合会发起，行业优秀代表参与，法阁提供专业支持，在去制造商·代理商担保的模式优化上寻求顶层设计和政策支持的。

……（篇幅关系，很多实操案例不再举例和展开，感兴趣的可以@法阁君私聊）

这一切的背后，既有行业从业者自身的生存需要，也有工程机械行业在其他国家呈现出来的一般性规律，更有行业自救的装备制造业产业安全问题。

所以，中国工程机械行业依然有希望，有其必然性。

问题的依据

为什么法阁君提出如上结论。是因为中国工程机械行业并非独立的存在，而是内嵌于中国经济的产业一环。所以行业的现状与问题，也并非行业自身一方的原因，反之行业的机遇也必然蕴含在中华民族伟大复兴之路中。

中国工程机械行业的“论持久战”

所以，中国工程机械行业必然长期存在。

尽管随着城市化进程的推进，新增房地产和基建建设需求逐步下降，运行维护将成为主要需求，加之周期的震荡和起伏，但都不影响行业的“日不落”属性，伴随着中国国内基建覆盖、城市更新、技术迭代、国产替代等变量，加上向“一带一路”沿线国家的产能输出、海外占有率、渗透率提升等，中国工程机械行业还会保持一定的增量空间和走势。当然需要注意的是，信贷、战争、疫情等会引发经济周期波动，从而对工程机械的需求产生短期扰动，所以工程机械行业最终呈现是在波动中持续成长。

中国工程机械行业的“论持久战”

要知道作为一个超万亿元人民币的行业，工程机械行业的发展有一定的惯性，不可能立马休克式停摆。退一万步讲，即使抛开海外市场，十四五时期5.5%的国内生产总值年均增速预期目标投入，与国内上千万台的存量设备的替代需求、技术革新、区域发展不均衡，以及基层民众的创富动力，都是工程机械行业日新月异的增长活力和潜力。

当然，我想大家对这个问题有大致的共识。所以不再赘述。目前最大的问题是中国工程机械行业何时能够复苏或走出当下的困境？

这个问题的答案，法阁君认为有必要借鉴薛小平老师的观点，需要通过从上而下的供需关系和从下而上的资金面改善来寻找答案。

从上而下的供需关系，法阁君推荐大家认真学习下中信建投证券吕娟老师的这幅图，非常直观的说明了工程机械行业的供需关系。

中国工程机械行业的“论持久战”

如图所示，拉动工程机械需求的核心动力包括：基建投资需求、房地产投资需求、矿山和资源开采需求、海外市场等。不同的工程机械品类驱动要素又各不相同，与基建投资强相关的品种包括挖掘机、混凝土机械、铲运设备、道路设备、起重机等，与地产投资相关的包括挖掘机、混凝土机械、铲运设备、起重机（尤其是塔式起重机），与矿山和资源开采相关的设备包括挖掘机、铲运设备等。

但是，根据国家统计局的数据，投资增速并不乐观，地产、基建、制造业、采矿业增速均放慢，地产投资仍是主要拖累。所以，从上而下看并不乐观。中国工程机械行业的“论持久战”

从下往上看，则需要看终端用户的工程垫款结款何时能够结清、进而滚动结清对厂商和融资租赁公司的欠款，而这又需要主要引发三角债的城投和国央企的收支平衡并在结息的前提下清偿本金。但根据目前各方面的数据，显然并不乐观。所以，这也成为了一个需要看“天”吃饭的问题。

中国工程机械行业的“论持久战”

同时，我们这次正好落入朱格拉周期的衰退期，所以行业拐点怎么也得到2025年才能见分晓。

中国工程机械行业的“论持久战”

诚如薛小平老师所述，行业市场复苏出现拐点的时间就是自上而下和自下而上都出现改善，但是这个时间点目前的答案是未知。

中国工程机械行业的“论持久战”

既然如此，我们应该怎么办？

中国工程机械行业的“论持久战”

我想这个图片是一个选择，当然也不是唯一选择。本文既然是讲中国工程机械行业的“论持久战”，我们就有必要对于坚持在行业中的朋友们做出进一步的应对分析。

改变可改变的

既然业市场复苏出现拐点不可知，且我们正处于朱格拉周期中，所以难以逃脱时代的洪流。所以我们要做好打持久战的准备，等待市场向好的条件和因素具备后，再寻求更好的发展。但是在此之前，我们也不能坐以待毙。

诚如毛主席在《论持久战》中对于战争的描述“战争是力量的竞赛，但力量在战争过程中变化其原来的形态。在这里，主观的努力，多打胜仗，少犯错误，是决定的因素。客观因素具备着这种变化的可能性，但实现这种可能性，就需要正确的方针和主观的努力。这时候，主观作用是决定的了。”

对于行业人来说，趋势无法改变，周期不可逆转，但是其他因素确实我们可以能动的。

1.现金流方面

如果销售难+结款难+回款难一直持续下去，就是系统性风险，就是天王老子来，也无济于事，谈合规高效回款，这不扯犊子吗？

初听：对啊，都没钱，还要哪的钱？

再听：对啊，都没钱，怎么要？产出不经济啊！

再想想：对吗？真的对吗？如果你真的到了山穷水尽的时候，还会考虑收账成本吗？你还会考虑对方有没有钱吗？没钱如果可以成为不还款的理由，那天下的债都可以不要了。

成年人的选择，在于取舍，在于两害相权取其轻。看谁更急。如果你不急，客户当然不急，如果你急了，到了决定企业生死的时候了，你考虑的不应是先续命吗？先把钱拿回来吗？这其实不是一道选择题，现在在ICU门口，你没有资格选择用什么猛药的后遗症。先活下去才有资格谈论后面的问题。因此，相对可控和有限的收账成本较之生死，是不是先活过今天再说？否则，没现金流续命，商权都被拿走了，企业都要关门大吉了，还要考虑收账成本经济与否是否有点本末倒置了呢？

另外，我们在追问下：没钱？这是一个真答案吗？

改革开放最大的红利就是大部分都成为了有产阶级，多多少少都是有家底的。这里的没钱，是客户拿出的投资赔光了垫光了，我们给的杠杆被当成投资甚至投机的筹码，无法博取（高）收益了，所以客户说的（投资）钱没了。但是，客户的压箱底的钱有没有？你问问周边的朋友，谁会为了干工程倾其所有把家底都拿出来干。大家后面都有家庭，肯定要留个后路的。因为客户也想活下去，至少生活条件不至于掉下来太多。

这就遇到了两难：你也想活，客户也想活，一个是债权人，一个是债务人，一个是曾经为客户垫款赊账的销售商，一个是为代理商贡献业绩购买设备的购机人，曾经是如此的兄弟情深，但现如今都面临内外交困，要活下去的选择？

怎么办？

商业世界的是残酷的，也是现实的。我相信答案在大家心里。

所以，请管理好客户的三个钱袋子：流动性资金、固定资产类、压箱底的保本钱。这一轮，大家就看谁能捂住谁的钱袋子，也看能掏钱袋子掏到什么程度，掏出来多少。

因为，没有办法？这是一个看昨天今天明天的选择？

对于只看今天的人，相信是最不痛苦的人，因为当断则断，长痛不如短痛；

对于既看今天也看昨天的人，相信很痛苦，因为有割舍，就意味着失去，但大概率会收藏梦想，保留火种，抓住当下的“确定性”；

对于既看昨天又看今天还看明天的人，是最为痛苦和纠结的，因为想法太多！

如何做，大家请点击阅读法阁君在618大会首发的《如何在销售难+结款难+回款难的恶劣市场环境中活下来》以及法阁资管部负责人王世全老师的《如何回收大客户应收账款》课件。

2.成本结构

目前行业最大的问题就是渠道“无利可图”了，现在不是挣多少，而是亏多少，少亏多少，能撑多久？中小挖已经全面失守，大挖的内卷已经开始。这样的收益比如果依然按照现在权责利进行分工，将很有可能导致行业的代理制正面临“死机”的风险。所以，行业的权责利结构有必要考虑进行优化或至少要正视这个问题了。

中国工程机械行业的“论持久战”

有没有这样一种可能，工厂和代理商对于销售服务回归到商业的本质，把对市占率的考虑暂时放下，大家在商言商的穷尽一切可能先从挣钱保本、寻求利润开始做起，一切从精兵简政开始。对经销商占用工厂的额度和货款予以监管的同时，对于市场端有无可能充分放权，让大家从阵地战转为游击战、运动战，一切以打粮食保存有生力量为核心，把活下来作为当下的第一任务，而不是只有销量没有质量更没有利润的市占率。

同时，厂商能否开始考虑启用独狼模式+外包模式，聚集更有产出比的精英和团队，通过盈利分享或成本核减分利的角度，来最大程度激发超级个体的抗风险能力和打粮食能力，把单元体划小，一切以产出为核心来组建营销服务组织。不要以追求建制为目的，转为以产出为核心来组建营销服务队伍。

不需要自建的，完全可以依托行业专业的外部团队来实施。以债权回收来举例：恶性竞争下销售端已经产生了巨额的应收账款，我们的销售和信审投入已经是高投入低产出了。如果我们在债权端再低效运行，那注定我们无路可走。

所以，行业需要与高效合规的法律债权资管团队来一次强强联合，高效合规回款才是王道。

中国工程机械行业的“论持久战”

3. 行业的风险分担机制提议再评估

工程机械信用销售在金融机构的加持下，先后经历了光大按揭模式+保险担保→光大银行按揭模式+厂商反担保→融资租赁+厂商反担保三个阶段。工程机械销售与金融业务的结合，为购机客户提供了便利的融资方式，促进了制造商和经销商销售规模的扩大，但也导致了行业的过渡销售和产能过剩，堆积了巨大的信用风险。

中国工程机械行业的“论持久战”

目前的模式存在2个致命性缺陷：

其一，权责利分配严重失衡，经销商一方无法承担全部风险

在工程机械信用销售模式中，收益与风险极其不对等。经销商是第一担保人，是反担保模式中风险的主要承担者，但却利润最低，而金融机构与制造商毛利高，且不担责。这种情况直接导致，在行业下行周期时，经销商的经营所得必然无法覆盖坏账带来的风险，从单一经销商来看，担保规模超过其净资产数倍，经销商担保能力被极大程度透支，经销商一旦出现风险，就会连锁影响制造商与金融机构，出现系统性风险。

其二，客户履约评价失真，劣币驱逐良币，行业高质量发展面临瓶颈。

不少金融机构为了自身考核达标的目的，利用反担保机制，要求经销商为逾期客户垫资，这导致不诚信的客户永远诚信，而诚信的客户却没有任何奖励，金融机构的征信奖惩机制沦为摆设。在此模式下，经销商成为了最大的受害者，本就紧缺的现金流被逾期客户的垫款所挤压，产生了巨大的资金成本，加之周期下行时的反担保追索机制，成为了最先被追偿的对方。因此，每到周期下行，经销商被起诉或被迫退出的案例层出不穷。即使勉强坚持的经销商，也因为反担保这个紧箍咒，以及制造商市占率的达摩剑，面临做找死，不做出局的经营困局。作为第二顺位的制造商，也深受其害。据公开数据显示，已上市工程机械制造商因信用销售产生的担保规模占其净资产的30%左右，未上市的制造商同样的担保规模为其净资产的80%左右，经销商同样的担保规模为净资产的4倍左右。该指标不仅严重恶化了报表，影响了融资能力，更是远超企业上市的指标红线，我行业近两年有一家制造商与一家经销商为此被证券交易所劝退，IPO之路无法继续。因为反担保的原因，行业内的优秀企业无法借助资本市场做大做强，行业可持续发展堪忧。

行业苦“担保”久矣。在数字化、信用体系和法规体系建设日益完善的背景下，去制造商·经销商担保，金融机构履行资管本职，重新分配权责利众望所归。

行业可以参照房地产与汽车信贷模式，厂商与经销商作为引流机构，无需担保；数字资产助力金融机构归位尽责，专业化分工。

在房产与汽车金融贷款业务中，制造商与经销商只是信贷业务的引流机构，无需担保，真正的审核人、管理人、处置人都是银行，信贷规模大、坏账风险小，个人信用记录约束力强，这就是现实的、可参考的案例。同样在海外，工程机械行业客户信用购机也不涉及制造商与经销商，仅是金融机构与借款人之间的业务关系。

随着数字化建设的发展，贷款人在各种平台上的消费信用记录都已经存在，这些数字资产有利于金融机构评估客户的信贷需求与还款能力，做好过程管理。同时，通过和制造商、经销商合作，可以在合法合规的前提下，通过厂商依法取得的客户经营数据和履约数据，对客户做信用评价，然后进行精准授信和奖惩；对于设备收回、评估与处置等问题，则可以委托经销商、行业资管公司作为助贷机构来处理，由金融机构付费，既能实现贷款的闭环管理，也能发挥不同主体的专业度，还有效解决了风险与收益的分配问题。只有这样回归本质，中国的信用体系才能去伪存真，金融机构才能归位尽责。

同时，反担保最大的问题是简单粗暴，金融机构和制造商利用优势地位设定了风险转嫁机制，让各方的权责利长期处于失衡状态，没有做到各负其责和专业最优。制造商的长处在于研发制造、经销商的长处在于销售和服务，金融机构的长处在于资金统筹和风控，但是在反担保模式下，金融机构成了资金批发商，剩下的全部扔给了厂商，从而导致资源错配和角色紊乱，进而引发了不良风险。所以，这次去除制造商和经销商担保，不是厂商要甩锅，而是希望回到正常的商业轨道中，让大家在各自最擅长的领域做好服务配套，强强联合，共同推动工程机械行业的高质量发展。

综上所述，商事交易的本质在于合作互利、风险共担，商业风险的规避应当有限度，不能将全部风险都转嫁给其他主体，而自己无需承担任何风险，否则不仅有悖公平原则，更不利于双方诚实互信关系的建立。工程机械信用销售模式亟待去制造商、经销商担保，创新风险收益分配机制，压实对借款人的资信审核与管理，金融机构归位尽责，工程机械行业才有可能高质量可持续发展。

结语

总之，销售难+结款难+回款难已经是行业的常态，如果一直持续下去，就是系统性风险。当有限的市场容量不足以支撑现有的玩家，当现金流干涸资产价格贬值应收账款又居高不下的情况下，不少行业从业者的实质性破产就会出现，到时候行业的潘多拉盒一定会打开。这一天或早或晚，必然出现，这是趋势，这是规律，你我无法阻挡，不可改变。

所以，我们如果做好深耕行业的准备，就抓紧自救吧，也许法阁君的建议不成熟，不准确。但是，如果能够让您或您的团队或者您所在品牌，能够开始思考如何应对本次行业危机，做好打持久战的准备，法阁君也算为行业尽到了一点绵薄之力。

总之，这一次将是断舍离的开始，活下去成为了当下的最主要的KPI。

因为，只有活下去才有资格谈未来。

本文来自法阁咨询，作者任立华

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